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【作者/楊竣傑、出處/Cheers雜誌、圖片來源/Houston Super Bowl 官方粉絲專頁】

超級盃是國家美式足球聯盟(NFL)的冠軍賽,除了賽事刺激,結合娛樂、廣告、行銷等元素後,增添許多賣點,吸引許多非運動迷觀看,創造百億元商機。其實,揭開超級盃成功的4項秘訣,學習超級盃的行銷秘訣,創造口碑和業績,一點也不難。

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1. 創造刺激感與稀有度

職業美式足球的季後賽,是單淘汰制,輸一場就跟冠軍無緣,這種氣氛從季後賽累積至超級盃,連冠軍戰都是一場比賽定生死,不像棒球、籃球或冰上曲棍球的冠軍戰是7戰4勝決勝負。「贏球或放寒假」的刺激感,及「僅此一場」的稀有度,是超級盃吸晴的關鍵。

2. 創造家庭團聚傳統,培養新世代商機新竹市東區民間信貸

美式足球雖然是激烈碰撞的運動,卻能吸引許多美國家庭週末坐在沙發,一起感受比賽氣氛,尤其每年的感恩節只有2場賽事,固定由底特律獅隊(Detroit Lions)和達拉斯牛仔隊(Dallas Cowboys)出賽,成為賽事傳統。超級盃則安排在週日晚間,讓家長陪孩子看比賽,無形中培養新一代的球迷,大打「情感訴求」,使超級盃觀看人數不因世代交替而減少。

3. 運動結合娛樂,中場表演年年創新

超級盃的另一項賣點是中場表演(Halftime Show)。每年由知名樂手演出,麥可.傑克森、酷玩樂團、碧昂絲等人都曾在這個舞台大展身手,規模不輸個人演唱會,跨領域的宣傳方式,讓不看美式足球的觀眾,也會打開電視看表演,創造話題。

由於美國總統川普近日諸多爭議動作,對政治直言不諱的表演嘉賓女神卡卡(Lady Gaga),在今年的中場表演,趁機擁抱墨西哥裔觀眾,暗中表達對川普將在美墨邊界築牆政策的不滿,表演令人為之動容。

4. 廣告商戰場,搶觀眾眼球

除了賽事與表演,各品牌的「廣告戰」也成超級盃的另類傳統。因為觀眾人數逐年增加,包括車商、啤酒商或電影公司,都砸重本拍創意廣告,即使每30秒廣告至少需500萬美金,仍是兵家必爭之地。由於超級苗栗縣大湖鄉民間代書信貸盃版本的廣告最新、最有創意,觀眾每年期待比賽之際,也等待創意廣告,成為超級盃吸引觀眾收看的賣點。

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※本文由Cheers雜誌授權報導,未經同意禁止轉載。

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